前面我們講過(guò)，外貿(mào)B2B企業(yè)如何通過(guò)SEO獲取YouTube搜索流量。YouTube總共有五大流量版塊，除了搜索流量之外，還分為推薦流量、廣告流量、Shorts流量和訂閱流量。視頻不僅僅是上傳和分享，更達(dá)到吸引流量，轉(zhuǎn)化潛在客戶，達(dá)到產(chǎn)品變現(xiàn)的目的。外貿(mào)B2B企業(yè)如果想要長(zhǎng)期穩(wěn)定的在YouTube上獲取流量和轉(zhuǎn)化，需要搭建一套符合自身的運(yùn)營(yíng)邏輯，小熊將其分為三大視頻策略。

一、引流視頻策略
這類視頻的目的在于吸引觀眾的興趣，讓他們對(duì)你的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。內(nèi)容可以是輕松有趣的，也可以是與品牌相關(guān)的有價(jià)值的內(nèi)容，產(chǎn)品信息可以不要透露太多。重要的是，這些視頻要能夠吸引泛流量，為后續(xù)的營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。（前兩年中國(guó)聯(lián)通先開(kāi)始的美女小姐姐出鏡就是這種玩法，先吸引老色批進(jìn)來(lái)，他們引爆第一波流量，命中標(biāo)簽算法，平臺(tái)推薦給更多人觀看，從而推廣產(chǎn)品。舉的例子雖然平臺(tái)不同，但是邏輯一樣，YouTube有很多人是這樣玩）

二、營(yíng)銷視頻策略
當(dāng)觀眾對(duì)你的品牌產(chǎn)生興趣后，你需要通過(guò)營(yíng)銷視頻將他們過(guò)濾一下。這些視頻應(yīng)該重點(diǎn)展示你的優(yōu)勢(shì)，而不是你的產(chǎn)品。比如你一年做了幾個(gè)Y，你們工廠一年產(chǎn)能多少，你們每年服務(wù)了多少客戶。告訴觀看的用戶，我們很牛，跟我們合作的客戶都很賺錢，吸引他們產(chǎn)生興趣。

三、轉(zhuǎn)化視頻策略
當(dāng)潛在客戶通過(guò)營(yíng)銷視頻了解到你的優(yōu)勢(shì)后，他們可能會(huì)想要進(jìn)一步了解。這時(shí)，你需要提供轉(zhuǎn)化視頻，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，促使他們采取行動(dòng)，如購(gòu)買產(chǎn)品、填寫表單等。

這三種視頻每一種都有自己明確的分工，就像營(yíng)銷漏斗一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)把用戶留下來(lái)。我們通過(guò)內(nèi)部鏈接和外部鏈接將不同類型的視頻連接起來(lái)，形成一個(gè)完整的視頻網(wǎng)絡(luò)，讓視頻之間相互傳遞流量，也可以通過(guò)Shorts視頻為長(zhǎng)視頻導(dǎo)流，并最終引到獨(dú)立站。

最后，小熊想強(qiáng)調(diào)的是，制作這些視頻時(shí)，一定要注重內(nèi)容的質(zhì)量。不要只關(guān)注產(chǎn)品的展示，更要關(guān)注如何吸引觀眾的興趣、建立品牌形象、提供有價(jià)值的信息。通過(guò)這三大策略，希望可以幫助您在YouTube上打造一個(gè)智能、高效、轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)的B2B企業(yè)頻道。