很多B2B企業(yè)在做了獨立站后，都會選擇投放廣告（SEM）和網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）兩種方式同步進行，但有時候來的詢盤容易分不清到底到底是哪個渠道過來的轉化，這兩者雖然都是通過搜索引擎獲取流量，但在營銷策略和工作方式上存在明顯區(qū)別。

SEO和SEM的區(qū)別

SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎優(yōu)化，是通過優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容、結構等因素，提升網(wǎng)站在搜索引擎的自然排名，從而獲取更多免費流量。SEM(Search Engine Marketing)搜索引擎營銷，是通過在搜索引擎投放付費廣告，直接展現(xiàn)在用戶的搜索結果中，以獲取曝光和流量。

兩者在營銷策略和工作方式上存在本質(zhì)區(qū)別。SEO注重長期耕耘，通過持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗等方面，逐步提升自然搜索排名；而SEM則偏重快速計算投入產(chǎn)出，通過實時購買關鍵詞廣告位置，來實現(xiàn)快速獲客。

從投入成本來看，SEO前期需要高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作和技術優(yōu)化，中長期維護成本較低；SEM需要持續(xù)投放廣告，營銷成本較為可控，但長期開支相對會更高。

SEO和SEM有著明顯的區(qū)別，SEO能為網(wǎng)站帶來高質(zhì)量、持續(xù)且穩(wěn)定的自然流量；而SEM則能快速拉動業(yè)務增長，兩者相互補充，協(xié)同發(fā)揮力量。

同一個獨立站是否可以同時做SEO和SEM

對于獨立站而言，做谷歌SEO和投放谷歌廣告ADS是完全可以齊頭并進的，我們可以合理分配資源，很多時候會達到1+1＞2的效果，下面從三個維度進行舉例分析。

舉例1：SEO和SEM部門前期共同進行關鍵詞的策劃，SEO以種子詞、中尾詞、長尾詞為分類，SEM以核心詞、長尾詞、地區(qū)詞為分類。二者在部分關鍵詞上一定會有沖突，但絲毫不影響，當用戶在搜索某關鍵詞時，首先看到SEM投放的廣告，初步了解到品牌后，可能會選擇關閉網(wǎng)頁，當他繼續(xù)向下瀏覽搜索頁面時，恰好又看到SEO優(yōu)化的頁面，此時無疑會增加用戶對該品牌的認可度，增加轉化率。

舉例2：SEO和SEM部門在經(jīng)過一段時間的優(yōu)化后，發(fā)現(xiàn)某關鍵詞的SEO難度比較大，但是這個關鍵詞的Google 趨勢并不是很高，只是有幾個高權重網(wǎng)站的頁面排在前面，且通過GA發(fā)現(xiàn)此關鍵詞的轉化率高于其他詞，那我們可以篩選出類似的詞，在SEM上單獨創(chuàng)建一個分組進行測試。

舉例3：有些SEO難度不大的詞，SEM的點擊價格非常高，如果在經(jīng)過一系列賬戶優(yōu)化后，成本還是降不下來，那我們可以在SEM上停止這部分詞的優(yōu)化，加大SEO層面的投入，把這部分詞優(yōu)化到首頁靠前的位置。

實際上，很多知名電商獨立站就采取了這種雙管齊下的策略，取得了卓越成績。不過，在具體實施時，需要注意以下幾點:

1.要明確SEO和SEM的分工和職責，避免內(nèi)耗；
2.針對不同營銷目標，制定相應的SEO內(nèi)容和SEM廣告策略；
3.注重數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整策略并優(yōu)化資源配置；
4.只有統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)發(fā)展，SEO和SEM才能最大限度發(fā)揮營銷效果；

怎么區(qū)分獨立站SEO和SEM的轉化

有的公司喜歡單獨創(chuàng)建一個頁面進行SEM投放，這個頁面掛的聯(lián)系方式和表單等轉化操作都區(qū)分于主網(wǎng)站，這樣確實比較省事，只要是這個頁面的轉化都可以默認為是SEM的轉化，但是也有一些情況，用戶可能會在這個頁面點擊了首頁或其他頁面，在其他頁面提交了表單或操作，這樣最終可能會被記錄為SEO的轉化。

要全面掌握SEO和SEM的轉化數(shù)據(jù)，流量轉化數(shù)據(jù)分析是關鍵。在谷歌分析4(GA4)中，提供了全新的流量統(tǒng)計模塊，能夠清楚區(qū)分不同營銷渠道的會話數(shù)和轉化數(shù)。

具體來說，在GA4的”報告”>”生命周期”>”流量獲取情況”模塊中，有機搜索（Organic Search）流量數(shù)據(jù)就反映了SEO的營銷數(shù)據(jù)，而付費搜索(Paid Search)則代表了SEM的營銷數(shù)據(jù)。還可以進入”廣告”>”歸因”>”轉化路徑”模塊，查看具體的轉化與接觸點之間的聯(lián)系。

其他經(jīng)驗分享

無論是SEO還是SEM，內(nèi)容質(zhì)量和用戶體驗都是根本，這不僅關乎網(wǎng)站在搜索引擎的排名表現(xiàn)，也直接影響著營銷轉化效果。因此，需要持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容策略，不斷強化內(nèi)容價值，為用戶帶來極佳的瀏覽體驗。

在SEM上，除了重點覆蓋核心關鍵詞，也要深入挖掘長尾關鍵詞的潛力，以獲取更多精準流量。同時持續(xù)優(yōu)化SEM廣告創(chuàng)意設計和著陸頁體驗，提高廣告的點擊率和轉化率。

獨立站需定期對照分析SEO和SEM數(shù)據(jù)，找準業(yè)績增長點，并根據(jù)數(shù)據(jù)現(xiàn)狀合理調(diào)配資源投放，避免資源浪費。并時刻緊跟市場動向和趨勢變化，及時調(diào)整整體的SEO和SEM策略。