作為一家外貿(mào)公司，了解不同類型的谷歌廣告和投放場(chǎng)景，對(duì)于廣告營(yíng)銷活動(dòng)很有幫助。谷歌廣告平臺(tái)功能豐富，通過運(yùn)用合適的技巧，可以為我們的外貿(mào)生意帶來(lái)足夠的線上曝光和收益增長(zhǎng)。小熊將谷歌Ads廣告投放分為“投放前”、“投放中”、“投放后”三個(gè)維度，并逐一拆解。

投放前

行業(yè)調(diào)研

在投放谷歌Ads廣告之前，我們需要對(duì)目標(biāo)行業(yè)和目標(biāo)客戶有充分了解，這就需要先做好行業(yè)調(diào)研。我們拿濟(jì)南這邊比較熱門的“激光切割機(jī)”行業(yè)為例，小熊一般會(huì)查閱權(quán)威的行業(yè)報(bào)告和數(shù)據(jù)。

Marketsandmarkets給出了2024年到2029年的激光切割機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估；

Grand View Research給出了2022年全球激光切割機(jī)市場(chǎng)規(guī)模，以及2020到2030每一年的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估；

Technavio則給出了2021年到2026年的市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)率，并提及了海內(nèi)外知名的激光切割機(jī)企業(yè)（此時(shí)我們需要用表格記錄報(bào)告中提及的企業(yè)）。

研究行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的網(wǎng)站

知彼知己，百戰(zhàn)不殆。我們分不同的節(jié)點(diǎn)，在谷歌上搜索和我們生意相關(guān)的關(guān)鍵詞，那些總是出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部的廣告商，很可能就是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們需要一一記錄并篩選。

在得出我們的首批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站后，我們還需要做二次篩選，比如我們的主要市場(chǎng)是歐美，那我們就只需要保留在歐美市場(chǎng)做的比較好的網(wǎng)站，并做一個(gè)大概的分級(jí)。

分析一下這些對(duì)手們的廣告內(nèi)容，看看他們的廣告文案、標(biāo)題、描述都寫了些什么，有沒有使用專門的行業(yè)術(shù)語(yǔ)，有沒有推出促銷活動(dòng)，有沒有突出強(qiáng)調(diào)某些產(chǎn)品特點(diǎn)或客戶痛點(diǎn)等等。

分析同行的谷歌Ads廣告投放情況

我們可以用一些專業(yè)工具，分析一下對(duì)手們?cè)诠雀枭系膹V告投放情況。

小熊常用的是Adstransparency、谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃工具、Semrush、Similarweb、SpyFu。

Adstransparency是谷歌官方工具，可以直接查看對(duì)手的廣告投放形式，谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃工具可以查看對(duì)手投放的關(guān)鍵詞情況。

Semrush、Similarweb、SpyFu是第三方工具，可以查看對(duì)手網(wǎng)站的排名變化，以及網(wǎng)站分析等。

分析同行的獨(dú)立站

如果一個(gè)的同行廣告做得好，那他的獨(dú)立站一定不會(huì)差。分析同行的著陸頁(yè)設(shè)計(jì)，包括內(nèi)容布局、用戶體驗(yàn)、Call to Action的設(shè)置等，找出自身網(wǎng)站與同行網(wǎng)站的差異化。一個(gè)高質(zhì)量的著陸頁(yè)能有效提升轉(zhuǎn)化率。

通過全面深入調(diào)研，我們可以對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、目標(biāo)客戶畫像、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等有準(zhǔn)確把握，構(gòu)建出一份詳細(xì)的市場(chǎng)分析報(bào)告，為投放廣告打下基礎(chǔ)。

投放中

了解谷歌Ads廣告類型

搜索廣告（Search Ads）

搜索廣告是在谷歌搜索結(jié)果頁(yè)面展示的廣告，一般展示在搜索結(jié)果的頂端或底部。

搜索廣告之所以卓有成效，是因?yàn)楫?dāng)用戶在谷歌上輸入查詢關(guān)鍵詞時(shí)，他們通常已經(jīng)對(duì)某種產(chǎn)品或解決方案產(chǎn)生了明確的需求。它適用于那些具有明確產(chǎn)品或服務(wù)需求的B2B業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

設(shè)置方法：

創(chuàng)建Google Ads賬戶，選擇“搜索網(wǎng)絡(luò)”廣告系列。

設(shè)定廣告的地理定位，即選擇您想要展示廣告的區(qū)域。

編輯廣告系列的預(yù)算和投放時(shí)間。

基于產(chǎn)品和服務(wù)，挑選合適的關(guān)鍵詞，設(shè)置匹配類型。

創(chuàng)作吸引人的廣告文案，添加有吸引力的擴(kuò)展描述。

設(shè)置合理的出價(jià)策略來(lái)優(yōu)化廣告位置和成本。

展示廣告（Display Ads）

展示廣告在谷歌的展示網(wǎng)絡(luò)上展示，包括數(shù)百萬(wàn)個(gè)合作網(wǎng)站、新聞頁(yè)面、博客和其他專業(yè)網(wǎng)站。不同于搜索廣告捕捉用戶的直接購(gòu)買需求，展示廣告利用視覺元素（如圖像和視頻）來(lái)吸引用戶的注意力，主要目的是提升品牌曝光度，并吸引潛在客戶訪問您的網(wǎng)站。

設(shè)置方法：

在Google Ads賬戶中選擇“展示網(wǎng)絡(luò)”廣告系列。

選擇您想要定位的受眾和相關(guān)的興趣或行為屬性。

定制地理定位和投放時(shí)間。

設(shè)計(jì)吸引人的廣告創(chuàng)意，包括圖像和文本。

配置廣告的出價(jià)策略，以滿足您的預(yù)算和目標(biāo)。

視頻廣告（Video Ads）

視頻廣告通常在YouTube和谷歌展示網(wǎng)絡(luò)的其他視頻網(wǎng)站上播放。作為一種更生動(dòng)富有張力的廣告形式，視頻廣告無(wú)疑能更好地展示產(chǎn)品特點(diǎn)，描繪出企業(yè)文化內(nèi)涵，在潛在客戶心中建立起深刻的品牌認(rèn)知和情感聯(lián)系。

設(shè)置方法：

在Google Ads賬戶中選擇“視頻”廣告系列。

確定您的目標(biāo)受眾和他們的興趣點(diǎn)。

上傳或制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容。

根據(jù)預(yù)算和目標(biāo)選擇視頻廣告的長(zhǎng)度和格式。

設(shè)定廣告的競(jìng)價(jià)選項(xiàng)和成本控制。

購(gòu)物廣告（Shopping Ads）

購(gòu)物廣告顯示在谷歌搜索的“購(gòu)物”標(biāo)簽下，包括產(chǎn)品的圖片、價(jià)格和商家信息。這類廣告更適用于有實(shí)體商品銷售的B2C業(yè)務(wù)，尤其是那些有電子商務(wù)功能的公司。

設(shè)置方法：

創(chuàng)建Google Merchant Center賬戶，并與Google Ads賬戶關(guān)聯(lián)。

上傳產(chǎn)品數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、價(jià)格、庫(kù)存等，確保信息完整。

在Google Ads中創(chuàng)建“購(gòu)物”廣告系列。

設(shè)置廣告預(yù)算和出價(jià)。

優(yōu)化產(chǎn)品信息的質(zhì)量，以提高廣告的展示率和點(diǎn)擊率。

效果最大化廣告（Performance Max）

Pmax廣告是谷歌在2021年推出的一種新型廣告產(chǎn)品，它基于機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，可以自動(dòng)生成和優(yōu)化廣告創(chuàng)意與著陸頁(yè)面，讓您的廣告可以個(gè)性化地展現(xiàn)給不同用戶。Pmax廣告運(yùn)用了機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，可以在Google的多個(gè)渠道中——包括搜索網(wǎng)絡(luò)、展示網(wǎng)絡(luò)、YouTube、Gmail和Discover——自動(dòng)定位和優(yōu)化廣告。Pmax廣告通過實(shí)時(shí)分析消費(fèi)者的行為和意圖，自動(dòng)調(diào)整廣告素材和投放策略，以實(shí)現(xiàn)最佳的廣告效果和投資回報(bào)率。

設(shè)置方法：

在Google Ads賬戶中選擇“效果最大化”廣告系列，并設(shè)定廣告目標(biāo)。

確定您的投放國(guó)家、細(xì)分受眾群。

上傳或制作高質(zhì)量的素材，包括文字、圖片、視頻。

設(shè)置每日預(yù)算。

制定營(yíng)銷漏斗

我們都知道，從陌生客戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)買家，需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，這就是所謂的”營(yíng)銷漏斗”。小熊將其概括為四個(gè)階段：認(rèn)知、考慮、轉(zhuǎn)化及留存。

在認(rèn)知階段，我們需要以低成本方式觸達(dá)并吸引全新受眾群體。這時(shí)可使用谷歌的視頻廣告、展示廣告、效果最大化廣告等形式，每個(gè)客戶每次點(diǎn)擊/觀看只需幾分錢，就能拉升品牌知名度。

接下來(lái)是考慮階段，客戶對(duì)您的產(chǎn)品已有一定了解后，可以投放搜索廣告、展示廣告、效果最大化廣告等，努力留住顧客，等待他們主動(dòng)搜尋進(jìn)一步信息。

一旦客戶進(jìn)入轉(zhuǎn)化階段，就代表他們對(duì)您的產(chǎn)品服務(wù)已有極高意向，這時(shí)投放搜索廣告和效果最大化廣告會(huì)事半功倍。

當(dāng)然，工作并未就此止步，我們還需要將潛在客戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期顧客，提升每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)后期精準(zhǔn)留存。

熟悉搜索廣告的底層邏輯

搜索廣告是基于用戶在谷歌搜索引擎中輸入的查詢關(guān)鍵詞（Query）來(lái)投放的廣告。

搜索廣告背后的邏輯比較簡(jiǎn)單：當(dāng)用戶搜索與您的廣告相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，您的廣告就有可能被展示出來(lái)。

如果要想更好地理解搜索廣告的工作機(jī)制，我們需要深入了解廣告投放機(jī)制、競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)和質(zhì)量分?jǐn)?shù)這三個(gè)核心要素。

廣告投放機(jī)制

當(dāng)用戶在谷歌搜索欄輸入查詢內(nèi)容后，谷歌將基于搜索內(nèi)容觸發(fā)與之相關(guān)的廣告。Google Ads平臺(tái)會(huì)在用戶提交搜索請(qǐng)求的瞬間，從廣告數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索匹配的廣告并通過復(fù)雜的算法決定哪些廣告顯示以及顯示的順序。

谷歌使用“廣告排名”（Ad Rank）決定廣告在搜索結(jié)果頁(yè)面上的顯示位置。廣告排名是基于廣告的競(jìng)價(jià)（Bid），廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)（Quality Score），預(yù)計(jì)影響評(píng)分（Expected Impact），以及廣告格式等因素計(jì)算得出的。

廣告投放還考慮了受眾定位（Targeting）。廣告主可以根據(jù)地理位置、設(shè)備類型、搜索時(shí)間等因素設(shè)置廣告的定位選項(xiàng)。這樣，廣告投放可以更精準(zhǔn)地定位到潛在客戶。

競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)

谷歌廣告的競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)競(jìng)拍市場(chǎng)。廣告商通過設(shè)定一個(gè)最高出價(jià)（Max Bid）來(lái)參與競(jìng)價(jià)。這個(gè)出價(jià)代表了廣告主愿意為每次廣告點(diǎn)擊支付的最高費(fèi)用。然而，實(shí)際支付的金額通常低于最高出價(jià)，因?yàn)楣雀璨捎玫氖且环N稱為“實(shí)際點(diǎn)擊成本”（Actual CPC）的出價(jià)策略，即您只需支付比次高出價(jià)多一分錢的價(jià)格。

廣告排名不僅僅是根據(jù)出價(jià)來(lái)決定的。谷歌引入了質(zhì)量分?jǐn)?shù)的概念，即便出價(jià)較低，質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的廣告也有可能獲得更好的廣告位置。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)的影響

質(zhì)量分?jǐn)?shù)是谷歌衡量您的廣告和關(guān)鍵詞相關(guān)性及用戶體驗(yàn)的一個(gè)指標(biāo)，其計(jì)算基于三個(gè)主要因素：

點(diǎn)擊率（CTR）：此指標(biāo)反映了廣告的吸引力和與用戶查詢的相關(guān)性。一個(gè)高點(diǎn)擊率表明用戶認(rèn)為您的廣告與其搜索查詢高度相關(guān)。

廣告相關(guān)性：這是衡量您的廣告文案與用戶搜索查詢匹配程度的指標(biāo)。如果廣告文案與關(guān)鍵詞緊密相關(guān)，廣告相關(guān)性得分會(huì)更高。

登陸頁(yè)面體驗(yàn)：這涉及到用戶點(diǎn)擊廣告后看到的頁(yè)面（即登陸頁(yè)面）的相關(guān)性和質(zhì)量。一個(gè)優(yōu)質(zhì)、相關(guān)并且用戶友好的登陸頁(yè)面會(huì)獲得更高的評(píng)分。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的指標(biāo)，從1到10評(píng)分，分?jǐn)?shù)越高，表示廣告質(zhì)量越好，搜索廣告的效率和效果越好，同時(shí)廣告的成本也會(huì)降低。

因此，為了提升質(zhì)量分?jǐn)?shù)，我們需要持續(xù)優(yōu)化廣告的相關(guān)性和用戶體驗(yàn)。這包括但不限于：定期更新廣告文案以提高其相關(guān)性，優(yōu)化登陸頁(yè)面的加載速度和內(nèi)容質(zhì)量，增加相關(guān)的擴(kuò)展信息以提高CTR。

定制Google Ads廣告策略

對(duì)于B2B企業(yè)，只推薦搜索廣告和效果最大化廣告。

搜索廣告是獲取直接詢盤的有效方式。我們可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，品牌詞是轉(zhuǎn)化率最高的，因?yàn)樗阉髌放圃~的用戶已對(duì)您有所了解，很可能直接發(fā)起詢盤。

接下來(lái)是核心詞，如”激光切割機(jī)廠家”，表明用戶對(duì)該行業(yè)有認(rèn)知。然后是應(yīng)用場(chǎng)景相關(guān)詞、長(zhǎng)尾詞、競(jìng)品詞等，這些詞可以讓更多潛在客戶認(rèn)識(shí)您的品牌。

對(duì)于相關(guān)詞或長(zhǎng)尾詞，雖然轉(zhuǎn)化慢，但可以在用戶調(diào)研階段持續(xù)影響并最終轉(zhuǎn)化。

在廣告語(yǔ)位上，品牌詞廣告應(yīng)傳達(dá)品牌理念和價(jià)值；競(jìng)品詞和相關(guān)詞廣告需凸顯自身優(yōu)勢(shì)和差異化；核心詞廣告?zhèn)戎卣宫F(xiàn)行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。

預(yù)算分配上，直接轉(zhuǎn)化的品牌詞和核心詞應(yīng)占較大比重，大概占80%以上；相關(guān)詞可適當(dāng)分配，完成持續(xù)營(yíng)銷，大概占20%。

效果最大化廣告會(huì)不斷根據(jù)數(shù)據(jù)自動(dòng)優(yōu)化廣告表現(xiàn)，可以更智能地覆蓋長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，主要服務(wù)品牌宣傳與獲客需求，關(guān)鍵是精準(zhǔn)觸達(dá)受眾，可利用已有客戶郵箱名單讓Google鎖定相似受眾。

對(duì)于效果最大化廣告的拓客，可利用自定義受眾功能，鎖定特定關(guān)鍵詞、網(wǎng)站搜索歷史等。

選擇關(guān)鍵詞

選擇合適的關(guān)鍵詞是確保廣告成功的基礎(chǔ)。關(guān)鍵字可以按照產(chǎn)品線、服務(wù)類型、客戶屬性等進(jìn)行分組，并針對(duì)每一組設(shè)置不同的廣告創(chuàng)意與著陸頁(yè)面，以獲得更高的相關(guān)性質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

這一過程涉及幾個(gè)重要的工具：Google Ads關(guān)鍵詞規(guī)劃工具和第三方關(guān)鍵詞研究工具。

利用Google Ads關(guān)鍵詞規(guī)劃工具

Google Ads關(guān)鍵詞規(guī)劃工具是一個(gè)功能強(qiáng)大的內(nèi)置工具，可以幫助廣告主發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞，并提供這些關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，如搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度和預(yù)估點(diǎn)擊成本。進(jìn)行關(guān)鍵詞規(guī)劃時(shí)，應(yīng)遵循以下步驟：

訪問關(guān)鍵詞規(guī)劃師

登錄Google Ads賬戶，選擇“工具和設(shè)置”中的“規(guī)劃”選項(xiàng)，點(diǎn)擊“關(guān)鍵詞規(guī)劃工具”。

挖掘新關(guān)鍵詞

輸入產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的詞語(yǔ)，關(guān)鍵詞規(guī)劃師會(huì)提供一系列建議的關(guān)鍵詞。您也可以輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)址，以獲取他們可能正在優(yōu)化的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞列表細(xì)化

從建議的關(guān)鍵詞中挑選最相關(guān)和有潛力的詞匯，并進(jìn)一步研究這些關(guān)鍵詞的搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度和預(yù)估成本。

考慮用戶意圖

選擇符合潛在客戶搜索意圖的關(guān)鍵詞。例如，B2B企業(yè)可能偏好那些包含“批發(fā)”、“供應(yīng)商”或行業(yè)特定術(shù)語(yǔ)的關(guān)鍵詞。

使用第三方關(guān)鍵詞工具

第三方工具如Ahrefs、SEMrush和Moz可以提供更深入的關(guān)鍵詞分析，包括關(guān)鍵詞難度、相關(guān)性、以及它們?cè)谒阉鹘Y(jié)果中的歷史表現(xiàn)。以下是使用這些工具的指南：

關(guān)鍵詞探索

在這些工具中輸入您的核心關(guān)鍵詞，它們會(huì)提供大量相關(guān)關(guān)鍵詞和這些關(guān)鍵詞的搜索相關(guān)信息。

分析關(guān)鍵詞表現(xiàn)

研究各關(guān)鍵詞在過去的排名和流量走勢(shì)，確定哪些關(guān)鍵詞具有穩(wěn)定的搜索需求。

監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞策略，了解他們哪些關(guān)鍵詞投放得最頻繁，以及投放的效果如何。

關(guān)鍵詞的結(jié)構(gòu)設(shè)置

挑選關(guān)鍵詞后，構(gòu)建合適的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)對(duì)于廣告效果來(lái)說同樣重要。好的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)可以提高廣告質(zhì)量得分，降低點(diǎn)擊成本，提升廣告的整體性能。

廣告賬戶應(yīng)該邏輯清晰，關(guān)鍵詞組織得當(dāng)。以下幾點(diǎn)是設(shè)置時(shí)應(yīng)考慮的：

創(chuàng)建主題相關(guān)的廣告組

將關(guān)鍵詞分類為相關(guān)的廣告組，每個(gè)廣告組應(yīng)聚焦于特定的主題或產(chǎn)品類別。

使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以針對(duì)具體問題或需求，雖然它們的搜索量可能較低，但往往具有更高的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞分層

根據(jù)搜索量和轉(zhuǎn)化潛力對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分層，優(yōu)先投放那些最有可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

確定關(guān)鍵詞匹配類型

完全匹配：只有當(dāng)用戶搜索的詞語(yǔ)與關(guān)鍵詞完全匹配時(shí)，廣告才會(huì)顯示。

詞組匹配：用戶的搜索與關(guān)鍵詞的順序相同時(shí)，廣告會(huì)顯示，可以在關(guān)鍵詞前后有其他單詞。

廣泛匹配：廣告可能在與關(guān)鍵詞相似的搜索查詢上觸發(fā)，為廣告帶來(lái)最大的流量。

廣泛匹配修飾符：要求用戶的搜索查詢中包含修飾的詞匯或其近義詞，這是介于廣泛匹配和短語(yǔ)匹配之間的選項(xiàng)。

實(shí)施動(dòng)態(tài)搜索廣告

除了手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞外，動(dòng)態(tài)搜索廣告（DSA）是一種高級(jí)功能，它允許Google根據(jù)您網(wǎng)站的內(nèi)容自動(dòng)匹配用戶的搜索查詢。DSA可以幫助您發(fā)現(xiàn)未覆蓋的潛在關(guān)鍵詞，并提高廣告的覆蓋面。

投放后

“投放后”主要是根據(jù)不同階段的廣告優(yōu)化策略，調(diào)整策略以適應(yīng)不同階段的需求。以下將詳細(xì)介紹測(cè)試期、成長(zhǎng)期和成熟期的優(yōu)化策略。

測(cè)試期優(yōu)化策略

測(cè)試期是廣告活動(dòng)的起始階段，此時(shí)的目標(biāo)是收集盡可能多的數(shù)據(jù)，了解哪些關(guān)鍵詞、廣告文案和受眾定位效果最佳。

廣泛關(guān)鍵詞測(cè)試

初期可以使用寬泛匹配的關(guān)鍵詞來(lái)捕捉更多的流量，識(shí)別哪些搜索詞帶來(lái)的轉(zhuǎn)化潛力較高。同時(shí)，緊密監(jiān)控搜索詞報(bào)告，及時(shí)添加效果不好的關(guān)鍵詞到否定關(guān)鍵詞列表。

A/B測(cè)試廣告文案

創(chuàng)建多個(gè)廣告變體，測(cè)試不同的標(biāo)題和描述組合，記錄下哪些文案能產(chǎn)生更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。測(cè)試結(jié)果將幫助您理解哪些信息能夠更好地吸引目標(biāo)客戶。

利用轉(zhuǎn)化跟蹤

確保所有的轉(zhuǎn)化行為都被準(zhǔn)確跟蹤，包括表單提交、下載或電話咨詢等。這有助于了解用戶的行為模式，并對(duì)廣告效果進(jìn)行量化評(píng)估。

多維度切分廣告組

將廣告組根據(jù)產(chǎn)品、服務(wù)或者用戶意圖進(jìn)行細(xì)分，這樣可以更精確地定位受眾，同時(shí)也便于后續(xù)針對(duì)性的優(yōu)化。

在測(cè)試期，廣告預(yù)算應(yīng)該更加靈活，重點(diǎn)在于探索和學(xué)習(xí)，而不是追求立即盈利。

成長(zhǎng)期優(yōu)化策略

在測(cè)試期基礎(chǔ)上，如果一些廣告開始表現(xiàn)出較好的趨勢(shì)，這意味著廣告活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入了成長(zhǎng)期。此階段的優(yōu)化需要更注重?cái)U(kuò)大影響力并提高轉(zhuǎn)化效率。

優(yōu)化關(guān)鍵詞和出價(jià)策略

根據(jù)測(cè)試期的數(shù)據(jù)，剔除表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞，增加對(duì)效果好的關(guān)鍵詞的出價(jià)?？梢蚤_始嘗試更精確的關(guān)鍵詞匹配類型，例如短語(yǔ)匹配或精確匹配，以提升廣告相關(guān)性和質(zhì)量得分。

精化廣告文案和調(diào)用擴(kuò)展

基于已知的哪些文案更有效，對(duì)廣告文案進(jìn)行優(yōu)化。充分利用廣告擴(kuò)展，如站點(diǎn)鏈接擴(kuò)展、呼叫擴(kuò)展等，以增加廣告的信息豐富度。

受眾定位與再營(yíng)銷

分析用戶行為數(shù)據(jù)，精確定位最有可能轉(zhuǎn)化的受眾群體。對(duì)于那些已經(jīng)與您互動(dòng)但未轉(zhuǎn)化的用戶，可以利用再營(yíng)銷策略來(lái)吸引他們返回并完成轉(zhuǎn)化。

監(jiān)控和調(diào)整預(yù)算分配

對(duì)于表現(xiàn)良好的廣告組或廣告系列，可以適當(dāng)增加預(yù)算。同時(shí)，利用ROI數(shù)據(jù)監(jiān)控廣告效果，確保投資帶來(lái)足夠的回報(bào)。

成長(zhǎng)期是擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高廣告效率的關(guān)鍵時(shí)期，有效的優(yōu)化措施可以幫助您在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

成熟期優(yōu)化策略

當(dāng)廣告活動(dòng)穩(wěn)定并持續(xù)產(chǎn)生良好的轉(zhuǎn)化率時(shí)，即進(jìn)入了成熟期。此時(shí)的優(yōu)化應(yīng)當(dāng)集中在維護(hù)效果和降低成本上。

深入分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

利用轉(zhuǎn)化跟蹤的詳細(xì)數(shù)據(jù)，進(jìn)行深入分析，識(shí)別可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率的機(jī)會(huì)。注意不僅關(guān)注最終轉(zhuǎn)化，中間環(huán)節(jié)如頁(yè)面瀏覽時(shí)間、互動(dòng)深度等指標(biāo)也同樣重要。

細(xì)化關(guān)鍵詞和調(diào)整出價(jià)

對(duì)于效果最好的關(guān)鍵詞，可以進(jìn)一步提高出價(jià)以保持競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于成本過高的關(guān)鍵詞，應(yīng)考慮降低出價(jià)或暫停投放。

廣告內(nèi)容的持續(xù)創(chuàng)新

即使廣告已經(jīng)表現(xiàn)不錯(cuò)，仍需定期更新廣告內(nèi)容，避免廣告疲勞。嘗試新的文案或視覺元素，保持廣告的新鮮感和吸引力。

優(yōu)化質(zhì)量得分

持續(xù)優(yōu)化登陸頁(yè)和廣告相關(guān)性，提高質(zhì)量得分。高質(zhì)量得分不僅可以降低點(diǎn)擊成本，還能提升廣告的展示位置。

在成熟期，重點(diǎn)是對(duì)成本進(jìn)行控制，同時(shí)保持廣告活動(dòng)的穩(wěn)定和效益。

總結(jié)

谷歌Ads廣告不是一蹴而就的，需要持續(xù)的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，在競(jìng)價(jià)圈流傳著一句話，效果都是用錢砸出來(lái)的。

互聯(lián)網(wǎng)變化的很快，平臺(tái)規(guī)則調(diào)整的也很快，今天優(yōu)質(zhì)的投放策略明天就不一定好用了，所以要在不同階段實(shí)施有針對(duì)性的優(yōu)化策略，并不斷學(xué)習(xí)，不斷研究同行，才可以確保我們的Google Ads廣告的效果始終是最優(yōu)的。