前面我們講過，外貿B2B企業(yè)如何通過SEO獲取YouTube搜索流量。YouTube總共有五大流量版塊，除了搜索流量之外，還分為推薦流量、廣告流量、Shorts流量和訂閱流量。視頻不僅僅是上傳和分享，更達到吸引流量，轉化潛在客戶，達到產(chǎn)品變現(xiàn)的目的。外貿B2B企業(yè)如果想要長期穩(wěn)定的在YouTube上獲取流量和轉化，需要搭建一套符合自身的運營邏輯，小熊將其分為三大視頻策略。

一、引流視頻策略
這類視頻的目的在于吸引觀眾的興趣，讓他們對你的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。內容可以是輕松有趣的，也可以是與品牌相關的有價值的內容，產(chǎn)品信息可以不要透露太多。重要的是，這些視頻要能夠吸引泛流量，為后續(xù)的營銷和轉化奠定基礎。（前兩年中國聯(lián)通先開始的美女小姐姐出鏡就是這種玩法，先吸引老色批進來，他們引爆第一波流量，命中標簽算法，平臺推薦給更多人觀看，從而推廣產(chǎn)品。舉的例子雖然平臺不同，但是邏輯一樣，YouTube有很多人是這樣玩）

二、營銷視頻策略
當觀眾對你的品牌產(chǎn)生興趣后，你需要通過營銷視頻將他們過濾一下。這些視頻應該重點展示你的優(yōu)勢，而不是你的產(chǎn)品。比如你一年做了幾個Y，你們工廠一年產(chǎn)能多少，你們每年服務了多少客戶。告訴觀看的用戶，我們很牛，跟我們合作的客戶都很賺錢，吸引他們產(chǎn)生興趣。

三、轉化視頻策略
當潛在客戶通過營銷視頻了解到你的優(yōu)勢后，他們可能會想要進一步了解。這時，你需要提供轉化視頻，詳細介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，促使他們采取行動，如購買產(chǎn)品、填寫表單等。

這三種視頻每一種都有自己明確的分工，就像營銷漏斗一樣，一點一點把用戶留下來。我們通過內部鏈接和外部鏈接將不同類型的視頻連接起來，形成一個完整的視頻網(wǎng)絡，讓視頻之間相互傳遞流量，也可以通過Shorts視頻為長視頻導流，并最終引到獨立站。

最后，小熊想強調的是，制作這些視頻時，一定要注重內容的質量。不要只關注產(chǎn)品的展示，更要關注如何吸引觀眾的興趣、建立品牌形象、提供有價值的信息。通過這三大策略，希望可以幫助您在YouTube上打造一個智能、高效、轉化能力強的B2B企業(yè)頻道。